Episodio 0 — Las 5 dimensiones para calificar una cuenta grande
Que le encante tu solución no significa que pueda aprobarla. Las cinco dimensiones para calificar una cuenta grande antes de invertirle un trimestre.
Que le encante tu solución no significa que pueda aprobarla. Las cinco dimensiones para calificar una cuenta grande antes de invertirle un trimestre.
Qué es el discovery en ventas B2B y cómo hacerlo sin sonar a interrogatorio: las cuatro capas del diagnóstico, 18 preguntas de campo y los errores que arruinan la llamada.
Qué es la escucha activa en ventas y cómo dominarla: los 5 niveles de escucha del vendedor consultivo, preguntas de campo y FAQ. Escucha mejor y vende sin perderte.
MEDDICC en español aplicado con carácter: cómo calificar grandes cuentas B2B con el método STOIC Enterprise y vender con evidencia, no con esperanza.
Cómo dar seguimiento a un prospecto sin perseguir: el método estoico, scripts de seguimiento, qué revisar cuando un deal se enfría y FAQ. Aporta valor, no ansiedad.